La generación de prospectos, en general, implica identificar clientes potenciales, contactarlos, calificarlos y finalmente moverlos a través de su embudo de ventas.
El servicio de Prospects Generation de IBridge Capital es un proceso complejo y super difícil que involucra muchas actividades, algunas de las cuales tienen lugar a nivel de su empresa, mientras que otras ocurren a nivel del vendedor individualmente.
En nuestro proceso nos aseguramos de probar cada campaña para que su empresa obtenga una mayor efectividad.
En el camino hemos aprendido que la generación de leads es más efectiva si genera clientes potenciales a través del marketing de contenido, que es donde están sus clientes.
Aquí hay algunas metodologías que utilizamos para mejorar su generación de prospectos en el comercio exterior. Puede utilizar esto como base para mejorar la estrategia de generación de sus prospectos y aumentar su ROI
Base de datos de prospectos
Crear una base de datos de prospectos es la clave para conectarse con clientes potenciales y reducir la aleatoriedad de su embudo de marketing.
Sin embargo, a pesar de su importancia, la mayoría de los vendedores no se toman el tiempo para crear uno.
Para crear una lista de prospectos, debe saber qué tipos de empresas se ajustan a su modelo de negocio. Debe conocer los puntos débiles de los tomadores de decisiones clave y lo que influye en sus decisiones. Puede hacerlo estudiando su base de clientes existente.
Es probable que estas personas tengan muchas de las mismas características que sus mejores clientes.
Social Selling
Al planificar un programa de venta social, considere lo que más se preocupa por sus prospectos. ¿Qué desafíos enfrentan a diario? ¿Qué les impulsó a buscar información y tomar una decisión?
Conocer sus prospectos bien lo ayudará a convertirlos en clientes potenciales calificados. Sin embargo, el social selling o venta social lleva tiempo producir resultados.
Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de venta social, le ayudamos a establecer objetivos claros y medibles. Identificamos la mejor manera de medir su éxito y use KPI para rastrear su progreso.
Cuando estamos planificando su estrategia para el social selling, identificamos palabras y frases clave que describan lo que quiere sus prospectos.
Intentamos buscar empresas y roles laborales que coincidan con sus servicios e interactúen con estas personas. El uso de contenido es una parte esencial de la prospección social, ya que involucra sus perspectivas y las convierte en clientes potenciales.
Llamadas en frío
Si está en proceso de llamadas en frío para la generación de prospectos, debe conocer los métodos adecuados.
Primero, evite preguntar al consumidor si tienen tiempo para hablar. Al hacer esto, le das una escotilla de escape y dándoles una excusa perfecta para colgarte.
En su lugar, haga algunas preguntas principales y use el tiempo para construir una relación. Luego, cierre el trato ofreciendo una demostración de su producto o servicio.